Почему для художника так важен сайт и с чего начать его создание.
Современному художнику просто необходимо иметь веб-сайт со своими работами. Даже тому, кто обычно продаёт картины через галереи и художественные ярмарки.
Сайт позволяет вам показать свои работы миру и поделиться мыслями об искусстве с большой аудиторией, независимо от того, где вы находитесь. К тому же, это отличный способ коммуникации с вашими (потенциальными) клиентами.
Итак, сайт — важная часть творческой деятельности. Если вы задумались о его создании только сейчас, вам следует знать, с чего начать. Ниже я привел 10 главных вопросов, с которыми вы столкнетесь при разработке своего сайта-портфолио.
Для чего вам сайт?
Оснований для его создания может быть много. Это способ продемонстрировать свои работы, рассказать о своем творчестве или же просто ваша виртуальная визитка. Список можно продолжать бесконечно.
Так что, прежде чем делать сайт, ответьте на несколько вопросов. Для чего он вам нужен? Какова главная цель? Продажа ваших работ? Связь с поклонниками? Или, быть может, информирование их о предстоящих выставках и событиях?
Цель даёт четкое понимание, на чем именно нужно сконцентрироваться. Как только вы определитесь, можете двигаться дальше. Если идти во всех направлениях сразу, успеха не будет ни в одном.
На какой платформе создавать сайт?
С целью определились, пора решить, где ваш сайт будет размещаться. Вариантов на сегодняшний день просто уйма. Настолько, что в них очень легко заблудиться.
Что выбрать? Зависит от ваших потребностей. Я опишу две наиболее популярные платформы, подходящие для таких проектов — это WordPress и Shopify
Shopify
Shopify — отличный выбор, если ваша цель — сделать интернет-магазин своих работ. Здесь есть всё для лёгкого создания и адаптации магазина под любые виды товаров. И не нужно самому заботиться о установке корзины, платёжной системы и прочих технических нюансах.
Однако же его минус в том, что платформа меньше подходит для ведения блога и добавления другого контента. Всё-таки, эти функции для магазина вторичны.
WordPress.org
Важное уточнение: советую выбирать WordPress.org, а не WordPress.com. Хоть названия и похожи, это два разных продукта. WordPress.org — очень гибкая и расширяемая система, в то время как WordPress.com довольно ограничен в выборе дизайна. Но обратите внимание, что в случае с WordPress.org, хостинг для сайта придется выбирать самостоятельно. Проблем с установкой возникнуть не должно, в интернете есть множество гайдов. Просто подыщите себе подходящий хостинг, многие провайдеры даже предлагают установить WP автоматически.
WordPress подходит, если вам нужен удобный функционал для ведения блога и создания галереи работ. Не нужно уметь программировать, система сделана так, чтобы любой мог в ней легко разобраться.
Обратная сторона медали — отсутствие встроенных функций для магазина (корзина и система оплаты). Хотя, нужный функционал можно установить с помощью сторонних плагинов.
Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, конечный выбор зависит от ваших потребностей. Если не можете решить, сначала опробуйте и то, и другое. У Shopify для этого есть бесплатная пробная версия, Worpdress же полностью бесплатен. Можете также поэкспериментировать с WordPress.com и посмотреть, как он работает. Возможно, он вам придется по вкусу.
Как выбрать дизайн?
Это один из самых важных аспектов, который почему-то многие упускают. Каким бы крутым не было ваше творчество, люди вряд ли задержатся на посредственном сайте.
Диапазон человеческого внимания в интернете составляет 8 секунд. Если вы не смогли «зацепить» пользователя за это время, когда он впервые попал на сайт, вы потеряли его навсегда. Вот почему так важен дизайн. Это не только эстетика, но и удобство.
Как сделать привлекательный и удобный сайт, не будучи специалистом? Очень просто — используйте темы. Они созданы для того, чтобы каждый мог выбрать себе дизайн по вкусу, не сильно при этом заморачиваясь. Выбор тем зависит от платформы на которой вы решили работать. Но некоторые общие правила всё же есть.
Сайт должен быстро загружаться, иметь удобную навигацию и хорошо сочетаться с вашими работами. Также неплохо бы найти тему с адаптивным дизайном (она будет хорошо отображаться на любых устройствах).
Дизайн создаёт первое (и, возможно, главное) впечатление о сайте, так что подойдите к его выбору обстоятельно. Лишняя спешка ни к чему.
Как лучше показывать работы?
Да, сайт можно использовать для самых разных целей, но важнейшей функцией остается демонстрация вашего творчества. Иногда художники так глубоко погружаются в мелочи, что забывают о главном — о картинах. Люди приходят к вам, чтобы увидеть ваши работы и узнать, кто вы. Все остальное — вторично.
Несколько советов касательно отображения работ на сайте.
Цена должна быть указана под каждой работой
Это одна из самых частых ошибок. Если хотите продать работу, её цена должна быть на виду. Не заставляйте людей искать, сколько же стоит это произведение искусства. Если кто-то хочет купить товар, но не может найти его цену, он, скорее всего, просто уйдет. Сделайте процесс покупки настолько простым, насколько возможно. Ясная цена — первый шаг к этой цели.
Делайте качественные фото
Что может быть хуже для картины, чем плохое фото? Ваша работа заслуживает того, чтобы быть представленной в лучшем виде. Хорошее освещение, высокое разрешение снимка и правильный угол — всё это играет важную роль.
То, что вы хотите продать, должно выглядеть как можно лучше.
Расскажите историю
История — хороший способ выделиться среди других художников. Рассказать можно о любой мелочи, которую вы делаете. Вот несколько вопросов, ответы на которые помогут вам в написании:
- Что вдохновило вас на эту картину?
- Возможно, вы использовали некие уникальные техники или материалы в своей работе? Если да, то почему?
- Какие эмоции, чувства вы хотели передать зрителю посредством этой работы?
- На кого ориентирована картина и почему?
Помните: вам стоит установить контакт с пользователем на личном уровне. Ответить на эти вопросы нужно так, чтобы читатель проникся вашей работой и захотел её купить.
Как заинтересовать людей?
Ошибки зачастую кроются и на странице «Обо мне». Большинство художников просто пишут там сухую автобиографию, свое творческое кредо или то, что в английском языке называется «artist statement». Хотя, неплохо бы придумать что-то более оригинальное.
Людей, пришедших на сайт, вряд ли интересует чтение пафосных текстов, описывающих ваше творчество. Artist statements — для галерей и других художников. Никого больше они не интересуют. Людям нужно простым языком объяснить, чем вы, собственно, занимаетесь.
Нет, это, конечно, не означает, что нужно совсем отказаться от этих текстов. Поместите их внизу страницы. Не нужно начинать страницу с формального текста, если только ваш сайт не ориентирован полностью на галереи.
Используйте основное пространство, чтобы рассказать свою историю и достучаться до ключевой аудитории.
Да, важно ориентировать сообщение именно на конкретную аудиторию. Что с того, что текст нельзя донести до каждого? Те, кто не входит в число заинтересованных, не собираются у вас ничего покупать. Страница «Обо мне» должна рассказать, почему вы делаете именно то, что делаете и заставить читателя почувствовать эту идею.
Расскажите о том, как ваше искусство «зацепило» других людей. Постарайтесь своими словами вызвать у читателя эмоции. Узнайте, почему люди покупают ваши работы. Когда поймете это, направьте текст именно на потенциальных клиентов. И не говорите лишь о себе. Людей интересуют, в первую очередь, они сами, так дайте им то, что они хотят услышать.
О чем писать?
Каждому художнику есть, о чём написать. Даже если вы уже знаете, что должно быть на странице «о себе», этого не достаточно. Чтобы добиться контакта с посетителем, нужно говорить о своей работе.
И самое очевидное — дополнять небольшим текстом каждую представленную картину. Я не имею в виду скучные технические детали. «Холст, акрил» — это не история. Людям нужно почувствовать что-то, не только смотря на работу, но и читая про неё.
Опять же, попробуйте ответить на эти несколько вопросов. У вас должно получиться неплохое описание своего творения.
- Что вдохновило вас на это?
- Какие эмоции вы испытывали во время работы?
- Что выделяет эту картину на фоне других?
- Использовали ли вы при работе какие-то особые материалы или техники?
- Вдохновили ли вас на работу какие-то другие художники? Кто они? Что они помогли привнести в картину?
- Какие эмоции вы хотели бы донести до зрителя? И как вы хотели заставить их почувствовать это, без дополнительных объяснений?
Это лишь несколько идей, как построить вокруг своего творчества историю. Добавив эти детали, вы сделаете рассказ более увлекательным для читателя.
Вам нужно вести блог о своем искусстве, если хотите выделяться на фоне конкурентов. В начале может быть трудно решить, о чем писать. Но на самом деле это не такая уж большая проблема.
Примеры тем, которые можно использовать для постов в блоге.
Преподнесенные вам уроки
Каждый день может дать прекрасный повод для небольшого рассказа. Вы сталкивались сегодня с какими-то трудностями? Решили их и продолжили работу? Расскажите об этом! Почему бы и нет. Каждая мелочь, даже не относящаяся к работе, может косвенно повлиять на неё. Используйте это.
Процесс работы
Людям интересно смотреть и читать про процесс работы. W.I.P. — отличная тема для очередного поста.
Если вы долго размышляли над какой-то частью картины и не могли решить, как её сделать, стоит упомянуть об этом. Что вы еще планируете добавить? Может, хотите что-то переделать? Поделитесь этими мыслями с другими.
Тематические серии
У вас есть несколько работ, связанных между собой? В ваших картинах имеется какая-то сквозная тема? Темы — это отличный способ рассказать о вашем искусстве. Определите некий подтекст, ради которого вы связали разные работы одной нитью.
Может показаться, что такой рассказ — сложная задача, но это не так. У вас, как художника, множество мыслей о мире и о том, что вас окружает. Нужно лишь донести их до читателя.
И уж по крайней мере, вы должны писать о каждой новой работе, которую публикуете. Возможно, именно одна из этих записей подтолкнет кого-то стать вашим клиентом.
Ведение блога не обязательно должно быть утомительным. С одной стороны, вы должны постоянно и много писать. А с другой — нет ничего лучше, чем получать сообщения от благодарных читателей, которые ценят ваш труд. Каждый такой отклик разжигает желание писать дальше.
Как держать людей в курсе обновлений блога?
Вам, наверное, интересно, как стоит доносить свои посты до подписчиков. Вариантов, безусловно, много: Facebook, Twitter, Pinterest, Google +, Instagram и еще десятки всевозможных ресурсов.
Раньше, когда Twitter только появился, вы могли стать его «первопроходцем». Художников, использующих эту платформу были единицы. Сейчас же аккаунт есть у каждого. Twitter превратился в бесконечный поток твитов. И каждый новый — лишь капля в море.
То же касается и Facebook. Раньше это была отличная площадка для продвижения своих проектов. Когда в фейсбуке только появились Страницы, каждый пост был на виду у большей части подписчиков. Сейчас этот показатель в лучшем случае доходит до 10%. Поток информации уже слишком большой, слишком многие используют фейсбук-странички в качестве бесплатного маркетингового инструмента. Ваш пост мало кто увидит, если вы не оплатите рекламу.
Остальные социальные сети столь же непредсказуемы. Так что же использовать?
Ответ — email.
Вы сейчас думаете: «Email? Серьёзно?» — Да, серьёзно. Поверьте. Я тоже раньше думал иначе. Мы все много раз слышали истории о том, как кто-то добился успеха с помощью соц. медиа. Но это скорее исключения, чем правило. Электронная почта зарекомендовала себя как лучший способ рассылки своих работ.
Письма, которые я отсылаю со своего сайта, доходят в среднем до 40% подписчиков. Для соц. сетей этот результат был бы неслыханным. Почему? Потому что письма отправляются напрямую, точно в ваш почтовый ящик. Это значит, что каждое письмо будет получено подписчиком, а не потеряется среди тонны постов в фейсбуке.
Кроме того, люди подписываются на рассылку тогда, когда находят на вашем сайте что-то действительно интересное для себя. Все-таки, email-ящики еще считаются чем-то более личным. Никто не хочет получать туда всякий мусор. Это и делает email лучшим вариантом.
Теперь, как вы уже догадались, вам нужно дать людям возможность подписываться на новости. Для этого есть много сервисов. Лично я использую Mailchimp, поскольку он позволяет мне легко и красиво оформлять свои письма.
Если у вас нет email-рассылки, вы теряете лучший способ коммуникации с вашими поклонниками.
Почему люди уходят с сайта?
Причин, почему кто-то покидает ваш сайт, может быть много. Возможно, не понравились ваши работы. Либо кто-то наткнулся на сайт просто случайно или пока не заинтересован в покупке. Но также могут быть люди, которым нравится ваше творчество, но они все равно уходят. Хорошая новость в том, что вы можете остановить некоторых из них и превратить в клиентов. Нужно лишь понять, что вы делаете не так, и как это исправить.
Сложная навигация
Самая легко решаемая проблема. Создавая сайт, не пытайтесь поразить всех оригинальностью навигации. Не изобретайте велосипед, так вы лишь запутаете пользователей. Пусть меню сайта будет следовать общепринятым в интернете стандартам. Поместите его на привычное место (сверху или слева). Люди закрывают страницу, если не могут найти то, что им нужно. Не давайте им такого повода.
Непрофессиональный вид
Люди, готовые что-то купить, должны знать, что вы — надежный продавец. Сайт — это визитная карточка, по которой формируется первое впечатление о вас. Неудобный, грязный, пестрящий баннерами дизайн отпугивает.
Хоть онлайн-покупки и стали уже довольно обыденными, люди все равно должны доверять вам, прежде чем заплатят. Чистый и профессиональный дизайн сайта — первый шаг к этому доверию.
Нет простого способа покупки работ
Если человек хочет купить картину, ваша задача — максимально упростить для него этот процесс.
Вот несколько советов на эту тему:
- Создайте страницу-галерею, со всеми работами, выставленными на продажу
- Обозначьте цены на этой же странице, чтобы люди сразу знали, сколько им нужно заплатить
- Создавайте страницу для каждого продаваемого предмета. Не забудьте добавить на неё интересное описание товара.
- Приведите список часто задаваемых вопросов (FAQ) и дайте информацию по доставке: каким способом и как долго купленная работа будет ехать до покупателя.
- Добавьте форму онлайн-оплаты, по карте или с помощью платежной системы наподобие PayPal
- Оставьте свои контактные данные, чтобы клиент мог задать вам любой интересующий его вопрос
Какие еще разделы нужны?
Самые необходимые разделы сайта мы рассмотрели, пора обратить внимание и на другие важные страницы. Они помогут вам сформировать нужный имидж и показать людям, что вы — реальный человек, а не просто онлайн-галерея.
Страница «Контакты»
Контакты — один из важнейших разделов сайта. Обратная связь с вами должна быть простой и ясной. Никто ведь не хочет тратить лишнее время на поиски контактных данных. На странице контактов должен быть хотя бы один простой способ отправить вам сообщение.
Можно использовать форму обратной связи или оставить ссылку на email. Плюс добавьте все свои активные аккаунты в соц. сетях. Не оставляйте ссылки на профили, которые не проверяете регулярно. Никто не должен ждать вашего ответа месяцами.
Страница «Пресса»
Люди любят читать про достижения художника. Они добавляют как доверие к вам, так и некоторое уважение к вашим работам. Это не значит, что нужно вести себя как напыщенный индюк. Но это способ показать признание, которое вы получили за свои труды.
Добавляйте на эту страницу все награды, полученные на различных шоу, выставках и конкурсах. Также можете ссылаться на блоги и новостные статьи, которые упоминали вас и ваши работы.
В некоторой степени, это может поднять вас в глазах потенциальных клиентов.
Страница «События»
Ивенты — отличная возможность встретиться с вашими поклонниками и клиентами лицом к лицу. Так вы можете лучше узнать тех, с кем знакомы только онлайн. Каждая такая встреча — возможность наладить личные связи с теми, кто интересуется вашими работами.
Публикуйте на этой странице все события, на которых будете присутствовать. Включая выставки, фестивали, ярмарки или любые другие места где собираетесь показывать и продавать свои работы.
Как узнать, что пользователи делают на сайте?
Ответ на этот вопрос немного сложнее, чем на предыдущие. Есть несколько способов отслеживания статистики сайта, но все они могут быть сложными, если не знать, за чем именно следить.
Если для вас это пока звучит слишком устрашающе, пропускайте этот шаг, вернётесь к нему позже.
Google Analytics
Google Analytics поможет отследить полную статистику по вашему сайту. Вы можете узнать, какими браузерами пользуются посетители, откуда они и какие страницы просматривают больше всего. Очень мощный и к тому же бесплатный инструмент для владельцев сайтов.
Главное, не зацикливайтесь на статистике слишком сильно. Это лишь приложение, а не самоцель.
SumoMe
SumoMe — сервис, имеющий инструменты, которые позволяют пользователям делиться вашим контентом и добавляют кое-какие интерактивные элементы. Вы получаете множество фишек, призванных улучшить удобство и функциональность сайта. И помимо всего этого, по всем инструментам собирается статистика. В частности: тепловые карты, которые наглядно показывают, какие области страницы просматривают пользователи. Также можно узнать на какие ссылки пользователи кликают; сколько людей делятся страницей в соц. сетях и т. д. И всё в одном инструменте!
Jetpack
Jetpack — плагин для WordPress, дающий несколько упрощенную статистику, по сравнению с Analytics. Вы можете видеть количество, посетителей, источники, откуда они приходят, самые просматриваемые страницы, поисковые запросы и клики за сегодняшний и вчерашний дни. В комплекте также идет ряд дополнительных инструментов для улучшения вашего сайта.
Как и в предыдущих случаях, это лишь самые основные примеры сервисов. Такие инструменты могут быть очень полезны, если вы знаете, что искать. Прежде чем браться за них, узнайте, что делает каждый, и разберитесь, как этим пользоваться.
Заключение
Сайт — важный маркетинговый инструмент для художника. Он может быть столь же полезным, как и собственные выставки. Главное знать, как сделать его правильно.
Подводя итоги: чтобы продавать свои картины, нужно делать их качественные фото, не прятать цены и предоставить удобный способ онлайн-покупки. Кроме того, нужно уметь говорить о себе и своих работах так, чтобы привлечь к ним людей.
Конечно, эта статья — лишь верхушка айсберга. В создании успешного онлайн-бизнеса слишком много нюансов, чтобы охватить их сразу. Используйте мои советы как отправную точку. Вы уже можете сделать сайт, которым будете гордиться и который поможет в продаже ваших работ.
