В отличии от реальной жизни, прослыть хорошим художником в сети не так легко. Улыбками и красивой внешностью фанатов и потенциальных клиентов не очаровать. Конечно, они могут остановится и полюбоваться вашими работами, но, скорее всего, они в итоге ничего не купят, только если вы их чем-то не зацепите. И не как художник, а как личность.
Люди не покупают картины – они покупают художника
Будем искренними, нынче люди могут загружать красивые картинки или качественную музыку отовсюду, большинство уже не заинтересовано в покупке очередной картины, чтобы украсить им свою стену, или в очередной книге, дабы выставить ее на полке. То, что действительно нужно таким людям – это история. Это может быть реальная история, повествующая о том, как отдельное произведение появлялось вместе с мыслительным процессом, чем было мотивировано его создание, или это может быть история вашей жизни.
Однако история вашей личности гораздо более важна потому, что ее не рассказываете вы сами, она рассказывается о вас другими. Это ваша репутация художника. Она может быть хорошая или не очень, ее может и вовсе не быть (пока о вас никто ничего не слышал). Другими словами: вам решать, создавать, строить и затем оберегать эту репутацию на протяжении вашей карьеры. Мировые знаменитости, от Энди Уорхола, Джанни Версаче, Сальвадора Дали, Пабло Пикассо, Эрнеста Хеммингуэйя, Марка Твена, Джона Леннона, Боба Дилана, до Джерри Гарсиа и Леди Гага понимали значение создания особенной репутации для себя. Мы немного поговорим о том, как мы можем создать подобный имидж за минуту, но для начала нам нужно внимательно ознакомиться с причиной, которая движет людьми покупать в сети произведения именно этого художника, а не какого-то другого.
«Быть лучшим в своем деле недостаточно; вас должны воспринимать как единственного в этом деле».
Джерри Гарсиа
Что же им нужно от меня?
Всемирная паутина как предлагает нам некоторые беспрецедентные возможности, так и одновременно ставит некоторые особенные преграды для продажи наших работ. Поскольку с большинством наших клиентов мы никогда не встретимся лицом к лицу, они будут основывать свое решение на наших словах и поведению в сети.
Мы покупаем у тех, кому верим
Поразмыслите об этом на секунду. Если вы захотите купить новую книгу или DVD через Интернет, вы предпочтете купить ее на сайте вроде Amazon или на сайте под названием MovieTimeRUs. У Amazon наверняка будет больше шансов потому, что большинство из нас не единожды слышали об этом сайте, и мы уже подсознательно доверяем ему,зная о миллионах довольных покупателей. Это называется«общественное доказательство»в сущности означающее:если все пользуются этим, это стоит того.
К сожалению, не существует универсальной системы отзывов для творческих профессионалов, строящейся по типу рейтингов на E-Bay, чтобы люди, приобретающие наши работы иногда писали бы отзывы или мнения о нас любимых. Вместо этого мы должны полагаться на молву, а также на собственный шарм.
Но как быть, если никто не знает обо мне?
Мы покупаем у тех, кто нам нравится
Оказывается, это реальный секрет сетевого успеха для художника. Когда нам хочется приобрести что-то вроде рисунка, прозы или музыки, мы хотим купить это у того, кого мы знаем и кто нам нравится. Да, мы можем найти хороший рисунок/музыку/прозу сейчас везде, а создает различие между одним и другим автором то, как мы к ним относимся.
Хорошо, Дэйл Карнеги, так как мне понравится этим людям?!
Создавайте – Делитесь – Устанавливайте связи
Все это мы делаем для того, чтобы, во-первых, создать свой виртуальный «дом», где будущие друзья и фанаты могут остановиться и узнать нас чуточку больше. Но это не может быть только монологом, и именно поэтому нам нужно найти способы взаимодействия с посетителями и показать им, какие потрясные котаны мы на самом деле.
«Отдай кому-нибудь то, чем ты владеешь; это может быть прекраснее, чем ты осмеливаешься представить себе».
Генри У. Лонгфелло
Мы также должны разделить нечто ценное с ними. Это может быть история, идея, умение и т.д. Суть в том, что мы отдаем им что-то большее, чем наш уровень продаж, когда они просто заходят «на пару минут».
Наконец, мы нашли способ установить связи, и наш круг общения вырос, благодаря нашему интересу к «коллегам по цеху». Конечно, нелегко заводить знакомства, если вы не покидаете свой сайт. Выходите и открывайте виртуальный мир вокруг себя. Если у вас найдется время оглянуться, я уверен, вы найдете друзей и единомышленников.
Давайте разберем подробнее каждый шаг:
Создавайте
- Создайте свой виртуальный «дом», и люди смогут «гостить» у вас. Будьте уверены, что полностью контролируете это место, ибо на нем базируется ваша будущая репутация.
- Наполняйте ваш сайт также тем, что не имеет ничего общего с тем, что вы продаете. Помните, что именно вы обеспечиваете вашим гостям комфорт как первого, таки и последующих визитов. Предоставляйте им полезные способы или инструменты, которые они могут использовать. К этому относятся разнообразные уроки, интервью и прочее. Еще можете запомнить, что большинство ваших посетителей могут выйти на ваш сайт через поисковые системы, так что подумайте, что вероятно они могут искать и чего они хотели бы узнать.
- Создайте площадку для общения и возможностью взаимодействия. Это может быть что угодно: от форума, опросника, до обычных комментариев.
Делитесь
- Делитесь своей историей. Помните, она должна отражать вашу личность и отличать вас от других художников. Лучший пример, который я могу привести: не будьте тем, кем вы в действительности не являетесь. Сегодня многие люди тонко чувствуют подвох даже в Интернете, и они не только могут избегать вас, но еще и сказать своим знакомым, чтобы они избегали вас.
- Делитесь своими успехами, но делитесь и сомнениями, страхами и уязвимостями. Изрядные самохвалы никогда не были в почете, и каким бы успешным вы сами не были, лучше не становитесь хвастуном! Всем не очень приятно слушать того, кто постоянно хвалится своими достижениями. Высокая самооценка – это нормально, но не забывайте и о нормальных недостатках.
- Продвигайте чужие работы. Вы – не единственный создающий себе имя в сети. Помните, что каждый из нас играет на равных. Иногда полезно умерить тщеславие. Об этом мы много говорили в следующих статьях.
Устанавливайте связи
- Знакомьтесь с другими художниками на своем сайте. Когда вы только начнете, львиной долей ваших посетителей станут такие же новички. Некоторые могут искать вдохновения, но по большей части, они наверняка нуждаются в дружелюбии. Возможно, вы не слышали о том, что становление художника часто сопровождается одиночеством и изоляцией. Большую часть жизни мы проживаем внутри своей головы, что может означать нехватку социального взаимодействия с внешним миром.
- Будьте вовлеченным в сообщество. Где сейчас остальные художники? Потрудитесь узнать, а затем тоже «влиться». Например, форумы и сообщества на сайтах вроде Flickr, DeviantART, WetCanvas и RedBubble, где творческие люди общаются, жалуются или бездельничают.
- Используйте социальные сети Twitter and Facebook. Даже если вы не можете представить себя, интроверта, завсегдатаем форума, вы можете, на худой конец, использовать Twitter и Facebook для знакомств с единомышленниками. И хоть наш опыт ведения аккаунтов на этих сайтах невелик, мы все еще пытаемся расширить наши сообщества.
- Ссылайтесь на блоги других художников и комментируйте их. Все хотят больше комментариев и ссылок на свой блог или сайт, но остановитесь на мгновение и подумайте о том, как много ссылок и комментариев за эту неделю оставили вы сами? Или за последний месяц? Похоже, некоторые из нас забыли о том, что мы сначала должны дать, чтобы получить. Комментируя чужие работы, мы выражаем свою признательность и симпатию, а это хорошо влияет и на нашу карму.
И напоследок. . .
Ваша сетевая репутация строится медленно, но может быть быстро разрушена.
Репутация художника требует времени и настойчивости. Это дело не одной недели, одного месяца и даже не одного года. Но годы уйдут не только на то, чтобы построить ваш имидж, вы должны еще и оберегать его, ибо достаточно только одной-единственной глупости, чтобы разрушить его.
Мне напомнили об этом факте недавно, когда я читал о Томасе Кинкейде, всемирно известном художнике, которому понадобились годы, чтобы заявить о себе как о порядочном и религиозном «художнике света», и потом быть обвиненным в мошенничестве, обанкротить свою фирму, а еще позже быть арестованным за вождение в нетрезвом виде.
Новости по миру разносятся с огромной скоростью, так что мы не можем позволить себе подвергать риску свое творческое имя. К счастью, есть простые способы защитить его:
Быть настоящим.
Быть собой.
Поддерживать других.
Жить своим творчеством.
Как вы строите свою репутацию в Интернете?
